2019年1月16日 星期三

20190116 Meet Up with Above Care CEO 陳永信

先前在Biomes Taiwan的活動遇到了Above Care 的創始人陳永信,對於它們目前在做的洗腎瘺阻塞監測有興趣,於是就另外約了時間談談。另外同行的還有賴俊延。
問起這家公司的緣由。一開始陳永信先成立了這家Above Care公司,主要想做的是醫療資訊分享平台。那時主要有幾個台灣的醫師跟他合作,不過後來因為發現對方不太熱衷(發現對方都沒有投入資金),就收掉了這個計畫。就在那段時間正好遇到因STB program來到美國的陳威達醫師。正好在某個會議上,陳醫師分享了他的構想,他主動跟他討論,結果後來是洗腎瘺阻塞這個構想成形了。他表示他們正好互補,他有完整的電子產業歷練,從設計、封裝到銷售他都做過,而陳醫師則有臨床的病人資料以及最重要的臨床需求。
原本主要有兩個疑問,一是為何決定要讓病患每天在家中量測,放在洗腎中心偶爾測量不是就夠了嗎?後來得到答案是,有其它可以監測的標的,增加量測資料一方面可以增加準確度,另外就是可有其它的用途。
第二個問題是,是否擔心洗腎機的大廠,直接將測量堵塞的功能做在洗腎機上,不就沒有市場了嗎?這個他們的調查是發現,的確現行有很多數據紀錄下來,可以用來當作估量的指標,一方面是不太準,另外是醫生沒時間去看這些數據加以判斷。
關於產品的商業模式。他們希望能讓保險公司買單,另外以美國市場為主。已經有找到會與保險公司打交道的人。關於專利,也已經在台灣付錢請人寫。我問他目前資金是如何解決的呢?他說目前還是靠自己的錢,不過還可以接受,由於有門路,做個小月餅大小的藍芽裝置,原型大概用了一千美金左右。
他最後說,對於現在的生活還蠻滿意的,可以有自己有興趣的事在做,且時間很有彈性。他過去是做電子產業,希望能做個真的對人有幫助的產品。另外也偶爾可以與年輕人聊天,幫點忙,少走點歪路。
很感謝他的熱心,收穫很多。
第一點:台灣電子業還是很強
第二點:醫生的參與很有價值,主要在於臨床的發想,另外是病人資料,還有很重要的在於募資時,醫生上台講比較有說服力。用他的話說,他自己最怕被問到關於病人的問題,而醫師就可以侃侃而談。
第三點:最好是開發好產品,賣給別人。自己又可以挑有興趣的項目繼續做。